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Connaitre l’activité et les fonctions d’un agent immobilier
9 mai 2018 stephanie 0
Une agence immobilière sert d’intermédiaire entre les acquéreurs et les propriétaires bailleurs ou vendeurs en améliorant et en rendent plus facile la rencontre entre les deux parties. Au-delà de ce rôle de mise en relation, le professionnel porte plusieurs casquettes et se doit d’assurer certains nombres de demandes. Il doit, notamment, apporter son expertise pour suivre les évolutions juridiques, gérer les éventuelles tâches administratives et établir les actes de vente.
Vous avez une résidence sur la côte basque et envisagez de la mettre en vente ou en location saisonnière ? C’est un excellent projet, car le littoral basque présente une forte attraction auprès des vacanciers, mais surtout des investisseurs souhaitant réaliser un placement sécurisant. Néanmoins, afin de confier votre projet à une agence immobilière Saint-Jean-de-Luz en toute sérénité, découvrez quel sera le rôle de cette dernière.
L’organigramme d’une agence immobilière et le rôle commercial d’un agent
Une agence immobilière est une entité composée d’un gérant et d’une équipe de négociateurs ou agents commerciaux. À cela s’ajoute une personne qui est chargée de l’accueil et d’assistant commercial. En outre, les prestations effectuées au sein d’une agence immobilière Saint-Jean-de-Luz concernent, entre autres, les transactions et la location. Toutefois, certains opérateurs proposent des services de gestion locative ainsi que de syndic de copropriété. Il faut, en outre, souligner que l’organigramme d’une agence varie selon la taille et le secteur couvert. Ainsi, une agence peut compter d’un à plus d’une dizaine de professionnels.
Dans le cadre de son métier, un agent immobilier a plusieurs fonctions. Son premier rôle est la prospection qui occupe plus de 70 % de son travail. Cette opération implique la recherche des biens à vendre ou à louer dans son secteur. À l’aide de prospectus, cet expert se fait connaître en diffusant des informations sur son agence immobilière. Cela lui permet de se constituer un réseau de professionnels varié. Autrement dit, le professionnel doit être sur tous les fronts, d’autant plus que le marché immobilier est un domaine très concurrentiel. Faisant preuve d’initiative, un agent commercial se doit de descendre sur le terrain pour rencontrer les vendeurs. Cela est nécessaire pour obtenir, par exemple, un rendez-vous.
L’agent immobilier, un excellent conseiller
Avant tout mise en vente ou achat, il est important que l’agent immobilier donne des conseils. Cela est, dans un premier temps, une occasion de fidéliser la clientèle, mais aussi de permettre à cette dernière de vendre ou d’acheter en toute connaissance de cause. Pour faire jouer sa fonction de conseiller, le professionnel doit disposer d’une certaine compétence à la fois technique et théorique. Ce critère est primordial pour répondre de façon précise aux interrogations des clients souvent très exigeants. Le conseil d’un opérateur d’une agence immobilière Saint-Jean-de-Luz peut, en outre, concerner trois domaines différents.
Un agent immobilier doit, d’abord, disposer d’une bonne connaissance technique, notamment, dans le bâtiment pour soutenir ses clients dans la rénovation de leur bien ou pour évaluer l’état d’une maison dans tous les détails. Ensuite, il doit déployer son expertise sur le plan financier pour renseigner, par exemple, les acquéreurs sur les différents prêts immobiliers. Enfin, il est essentiel qu’un agent immobilier connaisse la réglementation et les normes en vigueur sur le secteur immobilier pour informer sa clientèle sur tous les points juridiques ainsi que sur les obligations
Categories: Immobilier
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